#новости@smkv
Со снятием карантинных ограничений рынок недвижимости понемногу оживился. Но продать квартиру в текущей экономической ситуации по-прежнему сложно. Мы составили топ-5 ошибок, которые часто допускают продавцы, и которые мешают им продать квартиру.
1⃣ Недооценивать важность бюрократических аспектов продажи (анализ качества документов и юридической ситуации по объекту).
Пример: Вы полгода искали покупателя, нашли и начали обсуждать детали аванса.
Покупатель проверил объект по открытым источникам и сообщает вам, что в вашем свидетельстве о собственности и в полученной им выписке из ЕГРН указаны разные метражи объекта, и что сотрудник Росреестра (по горячей линии) говорит, что нужно вызывать техника БТИ и приводить ситуацию в порядок.
2⃣ Пытаться реализовать сложную альтернативную сделку, не зная принципов работы рынка.
Пример: Вы выставили на продажу свою 3-комнатную квартиру (в среднем продажа 3-комнатной квартиры занимает от 2 до 6 месяцев). И собираетесь продавать ее, только купив одновременно две 1-комнатные (средний цикл продажи 1-комнатной квартиры - 3-4 недели). Потенциальные покупатели на вашу 3-комнатную квартиру раз за разом отказываются вносить аванс с непонятными перспективами (необходимость ждать неопределенный срок). Однокомнатные квартиры, которые вы смотрите, раз за разом уходят с рынка, не дожидаясь вас.
3⃣ Начинать финансово-обязывающие или ресурсозатратные действия в счет будущих денег с продажи квартиры, еще не реализовав ее.
Пример: Вносить задаток за другую (понравившуюся вам) квартиру, не имея на руках задатка за собственную продаваемую квартиру (в случае альтернативной сделки). Если только вы не готовы попрощаться с этим задатком.
4⃣ Быть не готовым к встрече с ипотечным покупателем, «бояться» покупателя с «ипотечными деньгами», демонстрировать неготовность совершать дополнительные усилия для такого покупателя (таких сегодня от 50 до 70%).
Пример: Покупатель говорит вам, что юристы банка посмотрели комплект документов и просят предоставить такие-то дополнительные документы для одобрения квартиры в залог. Вы отвечаете, что юристы все напрасно усложняют, и что для совершения сделки достаточно и тех документов, что у вас имеются.
5⃣ Недооценивать роль доброжелательной конструктивной коммуникации с потенциальными покупателями (даже задающими «странные» вопросы) или их представителями.
Пример: Отвечать «это вас не касается» на вопрос о причинах продажи квартиры. Говорить «я принципиально не общаюсь с риелторами», даже когда вам звонит риелтор, представляющий интересы покупателя.
______________________
Вы можете задавать интересующие вопросы в ОБСУЖДЕНИЯХ или в комментариях к данному посту ✍🏻
Наши юристы выберут самые актуальные и сложные вопросы и ответят на них 📢
★★★★★★★
ЗАДАТЬ ВОПРОС 👉🏻 https://vk.cc/av0O9h
#Сменикварти_ру #1001АН #Metri-X #самая_крупная_сеть_агентств_недвижимости #Риелтор #Специалист_по_недвижимости #работа
